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Interview de Jean Canal Confédération Pyrénéenne du Tourisme

Quand vous êtes un outsider sur votre marché . Que vous êtes exposant aux côtés de tous vos concurrents ... Pour l’essentiel des poids lourds aux moyens bien supérieurs aux vôtres… sur le salon leader en France qui lui est consacré ; que votre stand n’est pas forcément immense, mais que vous devez malgré tout y faire cohabiter des adhérents de votre collectif et leur offrir de bonnes conditions de travail …Croyez-moi, mieux vaut avoir un vrai concept d’espace et de vrais professionnels à vos côtés pour que votre investissement soit utile, que votre opération soit une réussite. Notre structure a pour vocation de promouvoir le tourisme dans les Pyrénées . En cela, notre mission consiste notamment  à proposer à  nos adhérents (offices de tourisme / stations de ski / comités départementaux touristiques …) des actions collectives sur lesquelles ils puissent partir à la conquête de nouvelles clientèles sous la bannière commune « Pyrénées ». GRAND SKI, salon N°1 des professionnels des sports d’hiver compte parmi ces actions essentielles. Il s’agit d’un rendez-vous annuel qui se déroule dans les Alpes et sur lequel tout les acteurs de la montagne française (stations / offices de tourisme / Territoires / hébergeurs, …) se retrouvent pour rencontrer des tour operator et programmateurs de séjours venus du monde entier. Autant dire que les enjeux sont importants et que la concurrence est féroce. En tant que « Pyrénées », il nous fallait donc bien mieux qu’un simple stand d’exposition . Il nous fallait avant tout un concept émergent, différenciant, véhiculant des messages forts et capables de nous faire exister et remarquer vis-à-vis de nos puissants collègues et concurrents alpins. Une approche à la fois décalée et pragmatique ; une solution aussi bien audacieuse que très opérationnelle nous a été proposée par l’entreprise de conception et de design de stand que nous avons retenue il y a 3 ans. Leur imagination, leur bonne appréhension de notre problématique et leur professionnalisme furent déterminantes . Le résultat est chaque année à la hauteur de nos attentes . Pour l’anecdote,  le stand « Pyrénées » fit en 2011 la Une du support de presse couvrant cet événement qui compte 90% d’exposants alpins. Un joli et confraternel pied de nez, mais surtout la preuve que nous avions vu juste. Et cette réussite n’a fait que se confirmer ces deux dernières années de participation . Grâce à notre « petit » stand, nous avons réussi à entrer dans la cour des grands.